学院概况

最新发布

服务

当前位置: 主页 > 国内学生培养 >

360教育:免费留学倡导者

作者:cp彩票 发布时间:2020-10-21 19:49 浏览次数:

  业内人士认为,留学服务是一个漫长而复杂的过程,不是仅仅通过普通页面搜索、视频演示就可以获取信息、解决问题的,它需要以大量的留学经验和大学数据为依托,根据不同客户的不同背景特质,经过复杂的运算、挖掘、匹配分析,形成一个闭环的生态体系,才有可能为消费者提供相对客观精准的分析报告及解决方案。

  传统留学业务越来越难做的今天,也意味着是改变和革新出现的最好时机。因此,360教育集团适时推出零中介留学业务,而未来,这些业务将向澳大利亚、英国、美国、加拿大等全面铺开。

  近两年来,整个留学行业里最受争议的公司应该就是360教育集团,而该公司的董事长罗成也成为了最受争议的创业者。因为他所提倡的免费留学概念如果真的大范围推广开来,许多对中介费赖以生存的传统留学中介将面临“灭顶之灾”,这意味着,传统留学机构既收学生费用又收取院校佣金的商业模式将被颠覆,也意味着360教育将向传统留学服务机构“虎口夺食”。

  免费可以建立一个持久的商业模式。但是互联网的商业模式可不是传统的“一手交货,一手交钱”的赚钱模式。奥秘就在于羊毛出在狼身上,通常是羊毛出在羊身上,这里所说的羊就是学生,狼是指海外名校。传统中介公司将学生送到海外留学,一方面收取高额的中介费,另外一方面学校也会支付代理费用给中介机构。

  360教育集团坚持免费办理留学,累积大量的客户,只寻找海外学校支付佣金以及市场广告推广费。经济在发展,每年海外学校的费用都在上涨,不管中介是否收中介费,都不影响中国学生出国的数量。所以,360教育集团称海外学校为狼。零中介的商业模式就是单向收取学校佣金,也就是说羊毛出在狼身上。

  在互联网圈,同时流行着这样的一句话,“免费的是最贵的”,“狼身上的羊毛”,是靠免费以外的业务去提供,例如留学置业、投资移民、房产代售等。

  “我们清楚地知道我们是不可能像阿里巴巴、百度、腾讯等那样,通过技术占领市场。说到底,我们只是服务型企业,只不过是用人家的技术去抓住你的客户或者改善流程。然而,技术是不断更新的,我们会随着技术的发展而发展。我们旗下的留学站群已经成为中国最专业的留学网站平台,公司拥有100多名全职的编辑。未来我们将积极拥抱BAT,最近我们旗下留学360平台,正式成为百度文库留学频道官方指定惟一合作伙伴。”罗成表示。

  360教育的免费模式一出,便引发行业的炸弹效应。“是噱头,是忽悠,还是真的有大招?”一时间,行业内议论纷纷。甚至有业内人士认为,360教育这是在拿鸡蛋碰石头,因为留学服务行业是一个漫长而成熟的过程,而且商业模式已经非常成熟,在过去的十年里,也曾有机构用实际行动证实免费留学难以行得通。但在议论之外,罗成自有他的想法。

  360教育集团旗下的留学360考试频道定位成以零中介为主的留学网站,留学360的数据库里已经收纳了5000多所院校的信息。9月20日,360教育再次计划将美国零中介和加拿大零中介项目放到网站。

  美国零中介服务一直是各类做零中介留学机构的拦路虎,对此,罗成表示,这次重启项目的核心就是美国留学以及加拿大留学项目,360教育集团拿出了40%的美国、加拿大项目股份来吸引美国、加拿大留学顾问团队以及语言考试培训团队。

  目前,中国是全球惟一采取双向收费的国家,大多数国家的留学中介仅向院校收取佣金或者市场推广费,而美国和加拿大的大多数名校几乎不会提供给中介任何佣金,罗成也强调自己所提供的美国零中介服务并非只向名校,而是排名在前100位的学校。

  据某资深留学顾问透露,一个普通的留学咨询顾问,在每个申请年度最多可以签约10个美国留学客户,而澳洲(非零中介)最多签20个,如果超过了这个上限,咨询顾问的精力和效率则会大打折扣。而即使是免费提供咨询服务的留学360,也同样面临着如何找到更多资深顾问来服务学生的问题。罗成谈道,“免费并不代表我们要提供低质量的服务,零中介同样需要足够专业的咨询团队和服务团队,专业程度甚至要超过普通中介,才能获得客户的信任”。

  据透露,目前,360教育首批免费雅思培训班的学员已于8月29日结课,而免费托福班将在今年底开课。罗成表示,“除了已经开展的零中介留学项目,公司还会针对所有零中介留学的学生,免费赠送语言培训,把学生从线上拉到线万元在上海闵行区建立学生宿舍,预计在2015年6月底彻底解决外省市学生来上海培训住宿的问题”。

  1978-2006年,我国出国留学人员的总量已达106.7万人,2000年以后出国留学的占70%以上。2006年出国留学人数达到13.4万人,其中自费生12.1万人。在过去的十几年里,庞大的留学潮带动着行业蓬勃发展,比如英语培训班、留学中介机构等。这其中,留学中介机构收取高额中介费且零风险,经济利益之大,人尽皆知。

  但是,近几年来,由于零中介留学业务的展开以及学生DIY人群的加大,传统留学中介的业务正在遭受新的挑战。业内人士普遍认为,随着传统留学中介份额慢慢下降,2015年将是更艰难的一年。

  “未来三年,投资1亿元,为4万名学生提供免费雅思、托福等培训,并为20万名大学生提供英语六级免费课程,成立独立的线下教育事业部”随着360教育在零中介项目的日益宣传,很多之前线上的学生正在被转换到线亿元主要用来开免费的语言培训班,将以上海为试点,在南昌、合肥、成都等地先后开课。我们算了一下,一个雅思培训班至少需要4名经验丰富的老师及顾问,不计房租,一个学生的成本大概在2000元。我们开发免费雅思课程,就是希望把学生从线上集中到线下。”罗成表示。

  他坦言,和其他做零中介的机构一样,360教育的留学项目也是靠收取海外院校佣金,目前他们代理的院校主要集中在英国、新西兰、澳大利亚、新加坡、马来西亚、泰国等国,而其中95%的院校返还佣金。“如果我们前期预支了1亿元,它换来的将是3亿元的海外佣金以及公司品牌的提升,当然这需要很长时间去等。”

  至于为什么把1亿元用来做免费语言培训,罗成则透露出其中规则,把这些学生送到国外高校其实并不太难,最大的难点是语言成绩,因为许多高校都会有雅思本科6.0、研究生6.5的门槛。如果不解决申请者的语言问题,所谓的院校佣金不过是镜花水月。

  互联网正加速淘汰传统产业,每一个传统产业都面临着互联网产业的冲击。教育体制僵化、缺乏竞争力,要利用互联网思维、互联网技术、互联网类服务去有所作为。虽然零中介模式能否改革传统留学中介仍是未知数,但可以预见的是,许多留学中介正在进行业务模式转型和升级,以应对互联网带来的革新。

  商报地址:北京市朝阳区和平里西街21号 邮编:100013 法律顾问:北京市汇佳律师事务所()


cp彩票

©cp彩票

地址:云南省昆明市翠湖北路7号云南大学东陆校区南学楼 邮编:650191

电话:+86-871-65033412

传真:+86-871-65148547

相关链接